Lemmikkieläinbrändien, jälleenmyyjien, tukkukauppiaiden ja jakelijoiden kannalta oikean tuotteen hankintamallin valitseminen on tärkeä liiketoimintapäätös. Valmiit lemmikkieläintuotteet ovat helppoja ostaa ja nopeita lanseerata. Niissä on kuitenkin myös kiinteitä malleja, ominaisuuksia ja rajallinen mahdollisuus erilaistaa brändiä.

OEM-lemmikkieläintuotteet tarjoavat erilaisen lähestymistavan. Sen sijaan, että myisit yksinkertaisesti uudelleen standardoitua tuotetta, voit työskennellä valmistajan kanssa luodaksesi tuotteen, joka sopii paremmin brändillesi, asiakkaillesi ja kohdemarkkinoillesi.

Tämä on erityisen hyödyllistä älykkäissä lemmikkieläintuotteissa. Automaattiset lemmikkieläinten ruokinta-automaatit, märkäruoka-automaatit ja itsepuhdistuvat kissanhiekkalaatikot vaativat usein laitteiston, ohjelmiston, suunnittelun ja laadunvalvonnan yhdistelmän. Siksi oikea OEM-kumppani voi tarjota paljon enemmän kuin tehtaan tuotanto.

Mikä on OEM-lemmikkieläintuotteiden valmistus?

OEM on lyhenne sanoista Original Equipment Manufacturing. Lemmikkieläinteollisuudessa se tarkoittaa yleensä sitä, että valmistaja valmistaa tuotteen ostajan brändin tai tuotevaatimusten perusteella.

Projektista riippuen OEM-palvelut voivat sisältää:

• Tuotteen brändäys
• Logon mukauttaminen
• Tuotteen väri
• Pakkaus
• Tuotteen ulkoasu
• Valitut tuotteen ominaisuudet
• Lisävarusteet
• Käyttöoppaat
• Tuotteen tekniset tiedot

Toisin sanoen OEM mahdollistaa sen, että yritys voi myydä tuotetta omalla brändillään ilman oman tehtaan rakentamista.

Esimerkiksi lemmikkieläinbrändi voi aloittaa olemassa olevasta automaattisesta kissanruokinta-automaattialustasta. Se voi sitten räätälöidä pakkauksen, ulkoasun, toiminnot tai muut yksityiskohdat ennen tuotteen lanseerausta.

OEM vs. valmiit lemmikkieläintuotteet

Valmiit tuotteet voivat olla käytännöllinen valinta, kun nopeus ja yksinkertaisuus ovat päätavoitteita. Kuitenkin OEM tarjoaa enemmän hallintaa.

TekijäValmiit tuotteetOEM-lemmikkieläintuotteetTuotteen suunnitteluKiinteäJoustavampiBrändäysRajallinenMuokattavissaPakkausStandardiRäätälöintivaihtoehdotTuotteen ominaisuudetKiinteäValitut ominaisuudet voidaan räätälöidäMarkkinoinnin sijaintiRajallinenEnemmän hallintaaTuotteen erilaistaminenAlempiKorkeampiPitkän aikavälin tuotekehitysRajallinenVahvempiValmistustukiPerusKattavampi

Siksi paras valinta riippuu liiketoimintamallistasi.

Jos tarvitset vain standardituotteen nopeaan jälleenmyyntiin, valmiit tuotteet voivat riittää. Jos kuitenkin haluat rakentaa tunnistettavan lemmikkieläinbrändin, OEM voi tarjota vahvemman pitkän aikavälin tien.

1. OEM auttaa sinua rakentamaan oman brändisi

Yksi OEM:n suurimmista eduista on brändin hallinta.

Kun useat myyjät tarjoavat samaa valmista tuotetta, hinta voi tulla pääasialliseksi kilpailutapaan. Tämän seurauksena marginaaleja voi olla vaikeampi suojella.

OEM:n avulla voit luoda tuotteen, joka vastaa paremmin brändiäsi.

Esimerkiksi premium-älykäs lemmikkieläinbrändi voi haluta puhdasta muotoilua, premium-pakkausta, hiljaista toimintaa ja älykkäitä sovellusominaisuuksia. Arvoon keskittyvä jälleenmyyjä puolestaan voi suosia yksinkertaisempaa suunnittelua vähemmillä ominaisuuksilla ja alhaisemmilla tavoitekustannuksilla.

Tuote voidaan siis kehittää brändin ympärillä sen sijaan, että brändiä pakotettaisiin sopimaan standardituotteeseen.

2. OEM antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia erilaistaa tuotetta

Lemmikkieläintuotteiden ei tarvitse kilpailla pelkästään hinnalla.

Asiakkaat välittävät myös mukavuudesta, suunnittelusta, turvallisuudesta, siivouksesta, älykkäistä toiminnoista ja helppokäyttöisyydestä.

OEM antaa jälleenmyyjille ja brändeille enemmän tilaa keskittyä näihin tarpeisiin.

Esimerkiksi Winpointin älykkäät lemmikkieläinten ruokinta-automaatit tukevat sovelluspohjaisia ruokintaaikatauluja, etäkahden painikkeen syöttöä, varaparistovoimaa ja irrotettavia ruoan kanssa kosketuksissa olevia osia. Nämä ominaisuudet tarjoavat tuotteen alustan, jota brändit voivat arvioida ja räätälöidä markkinoiden tarpeidensa mukaan.

Tämän seurauksena OEM-projekti voi auttaa brändiä tarjoamaan enemmän kuin perusruokinta-automaattia eri logolla.

3. OEM antaa sinulle mahdollisuuden vastata paikallisten markkinoiden tarpeisiin

Eri markkinoilla on usein erilaiset asiakkaan odotukset.

Esimerkiksi pienemmissä kodeissa asuvat asiakkaat voivat suosia kompaktia tuotetta. Samalla monen lemmikin kotitaloudet saattavat tarvita suurempaa kapasiteettia. Jotkut asiakkaat voivat myös arvostaa enemmän sovellushallintaa, kameroita, etärehuoa tai helppoa puhdistamista.

Valmis tuote antaa sinulle vähän tilaa reagoida.

OEM:n avulla voit keskustella näistä tarpeista valmistajan kanssa ennen tuotantoa. Sitten tuotetta voidaan säätää paremmin kohdemarkkinoita varten.

Tämä on erityisen hyödyllistä ulkomaanjälleenmyyjille ja jakelijoille, jotka ymmärtävät paikallisia asiakkaitaan mutta tarvitsevat valmistuskumppanin näiden tarpeiden muuttamiseksi tuotteiksi.

4. Sinun ei tarvitse rakentaa omaa tehdasta

Älykkäät lemmikkieläintuotteet voivat olla teknisesti monimutkaisia.

Automaattinen ruokinta-automaatti voi sisältää moottoreita, antureita, virtajärjestelmiä, ruoan säilytystä, sovellushallintaa ja muita elektronisia osia. Älykäs kissanhiekkalaatikko voi sisältää automaattisen puhdistuksen, jätteiden käsittelyn, anturit, hajunsäädön, WiFi-yhteyden ja turvallisuustoiminnot.

Kaikkien näiden järjestelmien kehittäminen sisäisesti vaatii huomattavasti aikaa ja investointeja.

OEM tarjoaa toisen vaihtoehdon.

Sen sijaan, että rakennettaisiin täydellinen valmistus- ja tuotekehitystoiminta, brändi voi työskennellä kokeneen lemmikkieläinten tuotteiden valmistajan kanssa.

Winpoint tarjoaa OEM- ja ODM-ratkaisuja, jotka kattavat älykkäät lemmikkieläinten ruokinta-automaatit, märkäruoka-automaatit ja itsepuhdistuvat kissanhiekkalaatikot. Sen valmiudet kattavat tuotekehityksen, räätälöinnin, testauksen, tuotannon ja laadunvalvonnan.

Siksi brändit voivat käyttää enemmän aikaa myyntiin, jakeluun ja asiakassuhteisiin, kun niiden valmistuskumppani hoitaa tuotekehityksen ja tuotannon.

5. OEM on erityisen hyödyllinen märkäruoka-automaateille

Märkäruoka-automaatit osoittavat, miksi tuotteen räätälöinti voi olla tärkeää.

Vakioruokinta-automaatti tarvitsee pääasiassa ruoan säilytyksen ja annostelun. Märkäruoka-automaatti voi joutua ottamaan huomioon ruoan tuoreuden, lämpötilan, aterioinnin ajoituksen, puhdistuksen ja kannen toiminnan.

Winpoint tarjoaa tällä hetkellä älykästä märkäruoka-automaattia, jossa on jäähdytys, lämmitys, ohjelmoitava ruokinta ja automaattinen kansi. Tämä antaa brändeille olemassa olevan tuotteen alustan arvioitavaksi sen sijaan, että niiden tarvitsisi kehittää jokaista teknistä osaa alusta alkaen.

Lemmikkieläinbrändeille, jotka jo myyvät märkäruokaa tai vastaavia tuotteita, räätälöity märkäruoka-automaatti voi myös tulla osaksi laajempaa ruokintaratkaisua.

6. OEM antaa sinulle enemmän vaihtoehtoja älykkäille kissanhiekkalaatikoille

Itsepuhdistuvat kissanhiekkalaatikot ovat toinen vahva esimerkki.

Valmis kissanhiekkalaatikko tulee yleensä kiinteällä suunnittelulla ja kiinteillä toiminnoilla. Eri jälleenmyyjät voivat kuitenkin kohdistaa eri hintapisteisiin ja asiakasryhmiin.

Winpointin älykkäät itsepuhdistavat kissanhiekkalaatikkohuoneet sisältävät WiFi-ohjauksen, automaattisen puhdistuksen, hajunsäädön, infrapuna- ja painoanturit, pestävät komponentit ja toiminnan alle 50 dB. Tuotealusta tukee myös kissoja 1,5–8 kg painoisina.

Päämarkkinoille tähtäävä jälleenmyyjä voi keskittyä luotettavaan automaattiseen puhdistukseen ja helppoon ylläpitoon. Premium-brändi voi sen sijaan painottaa enemmän sovellushallintaa, suunnittelua, älykästä seurantaa ja yleistä käyttökokemusta.

OEM helpottaa tällaista markkina-asemoinnista keskustelemista valmistajan kanssa.

7. WinpointTapaustutkimus: Mukautetun älykkään kissanhiekkalaatikon kehittäminen

Winpoint-asiakastapaus osoittaa, kuinka OEM ja ODM voivat mennä pidemmälle kuin vain logon lisääminen.

Kumppani oli kansainvälinen lemmikkieläinten tuotteiden jakelija, jolla oli myyntikanavia Pohjois-Amerikassa ja Euroopassa. Yrityksellä oli tilaisuus älykkäissä kissanhiekkalaatikoissa, mutta sillä ei ollut sisäistä tuotekehityskykyä toiminnoille, kuten automaattinen puhdistus, hajunsäätö ja sovellusliitäntä. Se tarvitsi myös tuotteita, jotka voisivat täyttää kansainväliset vaatimukset ja tukea eri markkinasegmenttejä.

Winpoint loi oman projektiryhmän, johon kuului tuotekehityksen insinöörejä, tuotesuunnittelijoita, laadunvalvonta-asiantuntijoita ja myyntipäälliköitä.

Yhteistyö kattoi tuotekehityksen, suunnittelun optimoinnin, prototyyppitestauksen, massatuotannon ja myynnin jälkeisen tuen. Kaksi päätuotetta kehitettiin: vakioälykäs kissanhiekkalaatikko valtavirran kuluttajille ja valkoinen älykäs kissanhiekkalaatikko, joka on suunnattu premium-markkinoille.

Projekti vaati myös suurta tuotantoa. Alkuperäiseen tilaukseen sisältyi 50 000 vakioälykästä kissanhiekkalaatikkoa, 20 000 valkoista yksikköä ja 100 000 tukitarviketta. Winpoint sai tuotannon ja toimituksen valmiiksi 90 päivässä.

Tämä tapaus korostaa tärkeää asiaa: OEM voi olla täydellinen tuotekehityskumppanuus, ei pelkästään brändäyspalvelu.

8. OEM voi tukea tuotekasvua ajan mittaan

Valmis tuote voi riittää ensimmäiseen testiin. Kuitenkin menestyvät brändit tarvitsevat usein enemmän hallintaa, kun myynti kasvaa.

Esimerkiksi voit myöhemmin haluta:

• Lisätä uusia tuotetoimintoja
• Muuttaa tuotteen ulkoasua
• Luoda erilaisia tuoteversioita
• Parantaa pakkausta
• Lisätä lisävarusteita
• Kehittää uuden mallin
• Laajentaa vastaaviin lemmikkieläintuotteisiin

Työskentely OEM-valmistajan kanssa alusta alkaen voi tehdä tästä prosessista järjestäytyneemmän.

Voit aloittaa yhdestä tuotteesta ja rakentaa vähitellen laajemman valikoiman.

Esimerkiksi:

Älykäs automaattinen ruokinta-automaatti → Märkäruoka-automaatti → Älykäs vesihana → Itsepuhdistuva kissanhiekkalaatikko

Tämä lähestymistapa voi auttaa brändiä palvelemaan samaa asiakasryhmää useilla vastaavilla tuotteilla.

9. OEM ei tarkoita aloittamista nollasta

Toinen yleinen väärinkäsitys on, että OEM tarkoittaa aina täysin uuden tuotteen kehittämistä.

Se ei välttämättä ole totta.

Monet OEM-projektit alk